Presvedčiť osobu znamená potvrdiť správnosť. Každý z nás, tak či onak, chce vyhrať. Akákoľvek úloha, ktorú sme si stanovili pre seba, či už ide o získanie súhlasu, zmenu postoja človeka, rozhodovanie o úspechu závisí od toho, aká veľká je naša moc presvedčenia. Keďže sme závislí na dostupnosti tejto schopnosti, musíme zvládnuť umenie presviedčania.
Viac informácií
Navrhovanie a presviedčanie sú niektoré z najbežnejších metód psychického vplyvu na človeka. Na rozdiel od presvedčenia sa návrh líši malým počtom argumentov. Sprostredkovateľ sa spravidla domnieva, že argumenty bez dôkazov. Všetko závisí od toho, aké kritické je o vašich argumentoch, o stupni ochoty veriť a prijímať informácie. V dôsledku toho sa návrh stáva vnútorným nastavením osoby, ktorú neskôr vníma ako svoj vlastný. Slave, slabí ľudia ľahko podľahajú obidvom návrhom a presvedčeniu. Toto však vyžaduje väčšie úsilie.
Technika presviedčania je založená na skutočnostiach. Vaše vyhlásenia by mali byť odôvodnené a jasne odôvodnené. Presvedčte sa, že spravidla tí ľudia, ktorí sa nepodarí jednoduchému návrhu, majú presne opačný názor na predmet diskusie. Takí ľudia potrebujú viac informácií. Tiež potrebujú dôkaz svojej spoľahlivosti.
Ten, kto vlastní informácie, je vlastníkom sveta. Preto, aby sme získali spor, je ľahké presvedčiť ľudí a byť zaujímavým sprostredkovateľom, človek musí byť neustále rozvíjaný, "naplniť" sa, podávať nové informácie a zaujímať sa o to, čo ho obklopuje.
Pravidlá a techniky
Aby sa zabezpečilo, že metóda presviedčania nezíska násilné črty a nemá formu nátlaku, je dôležité pamätať si na niektoré pravidlá:
- dodržiava poradie poskytnutých argumentov. Použite nasledujúcu schému: silné argumenty - argumenty strednej energie - jedna, ale najsilnejšia;
- aby ste dostali kladnú odpoveď na najdôležitejšiu otázku, aby ste ju umiestnili na tretie miesto. Opýtajte sa svojho partnera na dve krátke a jednoduché otázky, na ktoré môže jednoducho odpovedať "Áno". Toto sú rysy ľudskej psychiky. Súhlasil som s vami dvakrát - tretí "Áno", ktorý dostanete "na stroji";
- Poskytnite partnerovi príležitosť "zachrániť tvár". Neubližujte človeku;
- umožniť vyjadriť svoj názor a vedieť, ako počúvať;
- byť príjemným spoločníkom;
- chcú osobu presvedčiť, začnite tým, s čím súhlasíte;
- ozdobte pozitívne momenty vášho partnera a snažte sa znížiť jeho negatívne prejavy.
Vyššie uvedené techniky vám pomôžu v procese presviedčania svojho súpera. Vaša povesť, obraz a sebavedomie sú hlavnými asistentmi v tejto ťažkej záležitosti. Veľa šťastia!