Viera v zázrak predpovedí a ľudia, ktorí dokážu všetko povedať o vás (psychici, astrológovia, palmisti), sú neodcudziteľnou potrebou väčšiny ľudí. Osoba sa vždy zaujímala o svoj vlastný osud: o čom sa zrodil, o aké vrodené vlastnosti a talenty mu pomôže realizovať sa. Pohľad za závojom tajomstva budúcnosti je úžasom.
Aký je Barnum efekt?
Posledné stránky populárnych výtlačkov sú plné horoskopov, charakteristických znakov rôznych znamení zverokruhu , predpovede, tak pevne zakotvené v našom živote, že časopis alebo noviny bez nich sa zdajú byť "čerstvé". Rôzne testy, v dôsledku odpovedí, v ktorých sa človeku hovorí, že sa naučí o sebe najuznávanejším. Efekt Barnumu je sklon človeka, ktorý súvisí s jeho úprimným záujmom o jeho osud, aby veril pravdivosti a presnosti spoločných banálnych tvrdení.
Barnový efekt v psychológii
Ross Stagner, americký psychológ, sa začal zaujímať o tento jav a rozhodol sa uskutočniť experiment. Navrhol, aby vyplnil 68 pracovníkov s psychologickým dotazníkom, ktorý umožňuje zostaviť psychologický portrét osoby . Stagner zobrala 13 často sa vyskytujúcich fráz z populárnych horoskopov a zostavovala ich osobné portréty. Výsledok bol úžasný: jedna tretina účastníkov zaznamenala výraznú spoľahlivosť v popise, 40% - je to pravda a takmer žiadny z personálnych pracovníkov nezaznamenal popis ako "úplne nepravdivý".
Barnum-Forer efekt - účinok subjektívneho potvrdenia - je sociálno-psychologický fenomén pomenovaný podľa populárneho tlmočníka, cirkusového umelca F. Barnuma, ktorý bavil americké publikum rôznymi druhmi podvodov. Navrhol termín Barnum efekt - Paul E. Mil, tvorca multifactoriálneho testu osobnosti (MMPI). F. Barnum veril, že na svete je veľa jednoduchých a všetci môžu ponúknuť niečo. B. Forer sa tento jav experimentálne pokúsil.
Experiment Forer
Bertram Forer v roku 1948 inštruoval skupinu ľudí, aby vykonali testy, a potom experimentátor ich prepustil pri spracovaní výsledkov, ale nedošlo k žiadnemu spracovaniu. Pre novo prichádzajúcich ľudí distribuoval Forer rovnaký výsledok opisu osoby, ktorý bol prevzatý z astrologického časopisu. Účinok Forer v tomto prípade pracoval na pozitívnych aspektoch popisu. Skóre 5 bodov sa považovalo za úplne v súlade s opisom výsledkov testov. Priemerné skóre medzi subjektmi bolo 4,26.
Text obsahuje frázy, ktoré reagujú takmer všetci ľudia:
- "Potrebujete rešpekt."
- "Niekedy ste privítaní, niekedy vyhradení."
- "Vyzerajte ako disciplinovaná a istá osoba."
- "Máte veľký potenciál."
- "Niekedy máte pochybnosti."
Barnový efekt - príklady
Ľudia sa snažia poznať svoj osud a za týmto účelom chodia na psychiku, čarodejnice. Pre niektorých je to len zábava, iní sa tiež bojí krok krok bez čítania horoskopu. V zásade sú to znepokojujúce osoby, pre ktorých je budúcnosť vágna. Jedným z dôležitých faktorov viery v pravdivosti popisov je "popularita" alebo "popularita" špecialistu (astrológ, pseudo psychológ). Efekt Barnuma v psychológii je príkladom skutočnosti, že funguje len na pozitívnych predpovediach a aktívne ho využívajú odborníci v takých oblastiach, ako sú:
- všetky druhy veštenie;
- fyziognómia;
- Socionics;
- astrológia;
- Diagnostika podľa krvnej skupiny, farba očí;
- numerológia;
- psychológia (populárne testy).
Barnový efekt - horoskop
Vplyv astronomie Barnum sa aktívne a dlho používa na opis znamení zverokruhu. Pre dnešok je považované za každodennú normu, aby ste urobili svoj vlastný horoskop pre seba a svojich blízkych s profesionálnym astrológom. Hodnota horoskopu - vysoké náklady na službu / osobnosť špecializovaných / špecifických termínov (planéty v siedmom dome atď.) - zvyšuje dôveru ľudí v zostavovaný jedinečný horoskop, ktorý prirodzene vytvára udalosti, ktoré sú v ňom vlastné a má tendenciu naplniť sa.
Barnumov efekt ako nástroj sociálneho inžinierstva
Účinok Barnuma alebo účinok subjektívneho potvrdenia sa prejavuje v plnom rozsahu s prítomnosťou a zapojením mnohých faktorov. Psychológovia (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty a T. Brock), ktorí tento fenomén študovali, identifikovali najdôležitejšie podporné body účinku:
- všeobecné, nejasné znenie;
- autorita osoby, ktorá vykonáva predpoveď;
- odsúdenie osoby, že predpoveď je "jedinečná, urobená len pre neho";
- zodpovedajúce šablóny (špecifické atribúty, špecifické nástroje);
- pozitívne charakteristiky.