Kúpiť šálku kávy v automate sa stala celkom bežnou činnosťou. Je to pohodlné a jednoduché. V predajných automatoch si môžete kúpiť nielen nápoje a občerstvenie, ale aj rôzne tovary a služby - disky, kontaktné šošovky , hygienické predmety, pohodlnú obuv, väzby a dokonca "husky" pre sociálne siete, manikúru, masáže vo všeobecnosti - skoro všetko. Budúcnosť, keď kupujúci kontaktuje auto, a nie so živým predajcom, prišiel. Ale za zbrane sú stále skutoční ľudia - "vending" podnikatelia.
Vending - čo je to?
Vending je relatívne mladý priemysel pre ruský obchod. V anglickom jazyku znamená slovné spojenie "predať". Vending je predaj tovaru a služieb prostredníctvom zariadení. Ľudia, ktorí žili v ZSSR, často s nostalgiou pamätajú sódu z predajných automatov - vending bol už v dobách Sovietskeho zväzu, bol len ohnutý v období perestrojky.
V roku 2000 začal skutočný rozmach predaja - s rozvojom technológií sa objavili nové príležitosti pre podnikateľov. V posledných dvoch desaťročiach sa predaj v Rusku rýchlo rozvinul a stále ešte nedosiahol západnú úroveň. Preto mnoho ľudí premýšľa o tom, ako začať s predajom, kde začať a aké nuansy by sa mali zohľadniť.
Výhody a nevýhody predaja
Rovnako ako akýkoľvek iný typ podnikania, obchodovanie na predajných automatoch má svoje výhody a nástrahy. Klady predaja:
- Jednoduchá správa:
- umiestniť predajné zariadenie na miesto s vysokou návštevnosťou;
- vyplniť s obľúbenými produktmi;
- pravidelne a zbierať peniaze;
- nemusíte priamo komunikovať so zákazníkmi.
- Práca 24/7 - predajný automat predáva 24 hodín 7 dní v týždni. Existuje niekoľko maloobchodných zdrojov príjmu, ktoré poskytujú túto výhodu bez dodatočných nákladov na pracovnú silu.
- Môžete predávať čokoľvek - čerstvé ovocie alebo najnovšie technológie. Hlavnou vecou je správne určiť potreby potenciálnych zákazníkov.
- Nie je potrebná stála reklama.
- Nie je potrebné udržiavať veľký personál.
- Malé obchodné priestory - menej nákladov na prenájom.
- Predajňa pracuje na princípe "prvé peniaze - potom tovar", ktorý vylučuje dlžníkov a problémy s prevodom sortimentu na predaj.
Vending je jednoduchý spôsob, ako vstúpiť a viesť obchod. V tejto oblasti však existovali určité nedostatky:
- Predajňa je technika, ktorá sa môže zlomiť. Potom budete musieť minúť peniaze na opravy, a ak to úplne zlyhá bez možnosti opraviť - kúpiť alebo prenajať si nový.
- Vandalizmus. Jeden z bežných problémov, ktoré trpia mnohí vlastníci predajných obchodov. Nie je vždy možné zabezpečiť bezpečnosť stroja.
- Krádež. Čoraz viac podnikateľov čelí tomuto problému - lupiči sa naučili získavať peniaze z predajných automatov. Preto stojí za to zmätok pri výbere miesta, kde by sa vykonávalo sledovanie videa.
- Možné problémy s elektrickou energiou a dodávkou vody. Vedú k nečinnosti automatizovaného "obchodníka".
- Vysoká závislosť od polohy. Neúspešná voľba môže zbaviť významný zisk.
Každý podnik má svoje výhody a nástrahy. S kompetentným prístupom k podnikaniu môže predaj priniesť dobré peniaze. Aby ste sa dostali do prúdu, musíte urobiť správnu voľbu tovaru alebo služieb, ktoré budú k dispozícii v zariadení. A v tejto súvislosti je množstvo možností na trhu predajných automatov neobmedzené.
Typy predajných automatov
Nové predajné technológie rozvíjajú tento trh rýchlosťou svetla na celom svete. Ak ste v poslednej dobe videli väčšinou stroje s teplými / chladnými nápojmi a občerstvením, potom si teraz môžete kúpiť prakticky všetko v predajni až po živé kraby. Áno, v Číne, kde kraby idú na večeru, je to bežné. A v Moskve sa nedávno objavili predajné automaty, kde môžete okrem tlače fotografie z Instagram tiež kúpiť husky. Kto nechce riskovať, môže zvážiť osvedčené možnosti.
Nápojové automaty
Vendingové kávovary sú skutočným nálezom nielen pre tých, ktorí sa chcú osviežiť šálkou kávy, keď sú kaviarne zatvorené, ale aj pre podnikateľov. Vending kávovary sú ponúkané vo variantách: espresso, moccasino, cappuccino, latte, čím väčšia voľba - tým lepšie. Je potrebné umiestniť takýto stroj na správne miesto, môžete mať stabilný zisk.
Predajná činnosť tohto druhu má vysokú ziskovosť - prirážka na nápoje dosahuje 500%. Toto platí pre kávu a čaj. Sladké nápoje v automatoch sú obľúbené iba v južných regiónoch. K dispozícii sú aj ďalšie možnosti nápojov:
- šťavy;
- kyslíkové koktaily;
- mliečne koktaily;
- alkoholické nápoje
jedální stroje
Vending trade nie je len čaj, káva a sóda. Často v jednom automat s nápojmi nájdete občerstvenie:
- Čokolády.
- Cookies.
- Čipy.
- Syry palice.
- Drví.
Existujú samostatne stojace snehové stroje, ale spravidla sú umiestnené vedľa nápojov. Tieto vozidlá sú veľmi náročné:
- v čakacích priestoroch (letiská, vlakové stanice);
- vzdelávacích inštitúcií.
Akvavending
V mnohých mestských dvoroch sa nachádza predajný automat na predaj vody. Pitná voda je ponúknutá na nábor v kontajneroch 6, 8, 19 litrov. V tom istom zariadení si môžete kúpiť fľaše malé a veľké. Na západe sa tento smer obchodovania s predajnými potrebami stal rozšíreným, v Rusku sa získava dynamika. Odporúča sa inštalovať takéto zariadenia v husto obývaných priestoroch na spanie.
Potravinový automat
Automatické stroje, v ktorých si môžete kúpiť hotový obed, sendvič, pizza, kotúče sú obľúbené:
- v kanceláriách, kde nie je jedáleň;
- na univerzitách;
- na staniciach a na letiskách.
Výrobky na predaj sú vo vákuovom balení, zariadenie udržuje teplotu + 4, čo vám umožní udržať čerstvé. V takýchto zariadeniach je spravidla vybavená výkonná mikrovlnná rúra na zahrievanie. Vendingová predajňa potravín v Rusku začína len získavať dynamiku, má veľký potenciál. Napríklad uralský obchodník Igor Baibulatov to dokázal: obsadil výmeru obchodovania s valcami prostredníctvom automatických strojov, vyvinul svoju vlastnú sieť a už predáva franšízu.
Predajné automaty na predaj kusového tovaru
Obchodné zariadenia na predaj kusového tovaru je možné rozdeliť na dva druhy:
- MAXI-telefóny. Sú určené pre miesta s vysokou priechodnosťou.
- Mikroapparaty. Malé veľkosti spravidla neprinášajú obrovské zisky, inštalujú sa skôr pre pohodlie - napríklad na recepciách.
Predajné automaty na predaj žuvačiek sú jedným z prvých a najobľúbenejších automatov na predaj kusového tovaru. Teraz je sortiment prakticky rôznorodý:
- čokolády;
- šošovky;
- mobilné telefóny a oveľa viac.
Automaty na poskytovanie služieb
Rozsah služieb, ktoré môže predajný automat poskytnúť, rastie. Niektoré z nich:
- masážne kreslá;
- fotografické kabíny a tlač fotografií zo sociálnych. siete;
- kopírovacie stroje;
- teleskopy a ďalekohľady (obľúbené v turistických oblastiach);
- terminály na príjem platieb.
Zábavné stroje
Herné automaty sa nachádzajú v kinách kín, zábavných parkov a iných rekreačných oblastiach. Typy zábavy, ktoré ponúkajú, sú rôzne:
- virtuálna realita;
- videohry;
- karaoke;
- "Zachytenie" hračiek atď.
Ktorá predajná činnosť je najvýnosnejšia?
Ako začať predajnú činnosť tak, aby prinášala maximálny zisk? Ziskovosť predajných automatov závisí od mnohých faktorov, takže je ťažké jednoznačne odpovedať na otázku, ktorý automat je najvýhodnejší. Na dosiahnutie maximálnych výsledkov je potrebných mnoho faktorov:
- Umiestnenie (najviac ovplyvňuje ziskovosť predaja - ak je zariadenie inštalované na miestach s vysokou návštevnosťou a dopyt po produkte / službe, ziskovosť sa zníži na mieru).
- Pomer ponuky a dopytu - napríklad automatické zariadenie na dobíjanie mobilných zariadení na letisku, kde sa nachádzajú bezplatné nabíjacie stanice, bude sotva ziskové.
- Výber platby, hotovosti alebo karty poskytuje výhodu.
- Jedinečnosť návrhu - ak nájdete "nový a nepreskúmaný", ale požadovaný úspech je tiež zaručený.
Ako začať predajnú činnosť?
Rovnako ako pri spustení akéhokoľvek druhu podnikania, marketingový výskum a plánovanie sú kľúčom k úspechu. Existuje niekoľko spôsobov, ako začať predajnú činnosť - každý má svoje výhody a nevýhody:
- Od začiatku, nezávisle nakupovanie strojov a tovaru pre predaj. Tento scenár vám poskytuje maximálnu flexibilitu - môžete začať s niekoľkými strojmi a čo najviac rozšíriť. Pri tejto metóde bude potrebné vynaložiť veľa úsilia - okrem nákupu stroja a jeho plnenia pre neho, hľadania a odsúhlasenia umiestnení (ale môžete si kúpiť predajné zariadenie od distribútora, ktorý poskytuje priestor).
- Nákup existujúcej firmy. Je však dôležité určiť, prečo ich majiteľ chce predať. Dôkladný výskum v podnikaní je povinný, vrátane kontrolných účtov, kontrolných strojov, kontroly existujúcich zmlúv a skúmania možných problémov.
- Nákup franšízy je najjednoduchší spôsob, ako dostať sa do predaja. Licencia poskytuje výhodu hotového obchodného modelu. Okrem franchisingového poplatku pri zakladaní franchisor spravidla čerpá percento zo zisku (licenčné poplatky).
Ako dať predajný automat
Bez ohľadu na spôsob spustenia predajnej firmy nemožno vybrať, inštalácia obchodného zariadenia je nevyhnutná. Pre to potrebujete:
- zaregistrovať IP alebo LLC;
- nájsť miesto pre predajný automat;
- uzatvoriť nájomnú zmluvu;
- vyberte a zakúpte obchodné zariadenie;
- priniesť a inštalovať.
Aj pre inštaláciu obchodného zariadenia je žiaduce mať:
- zdravotný záznam zamestnanca, ktorý obsluhuje zariadenie;
- certifikáty pre výrobky (vydané predávajúcimi).