Pre úspešné podnikanie je dôležité mať nielen určité vedomosti a zručnosti vo vašej oblasti, ale tiež byť schopný aplikovať osvedčené metódy psychológie. Jeden z nich sa môže nazývať psychologickými spúšťačmi. Navrhujeme pochopiť, spúšťač - čo to je a ako by sa mal aplikovať.
Čo znamená spúšť?
Psychológia vplyvu hovorí o tom, čo to znamená spustiť. Týmto pojmom máme na mysli všetky metódy ovládania divákov. Z angličtiny to znamená "spúšť". Inými slovami, všetko, čo spúšťa človeka na určitú činnosť, sa nazýva spúšť. Takéto techniky môžu ovplyvniť osobu na podvedomej úrovni a umožniť jej vykonať požadované činnosti. Spúšťač v podnikaní je obzvlášť účinný. Môže vyplňovať registračný formulár, uskutočňovať platby, uskutočňovať hovory atď.
Trigger v psychológii
Odborníci tvrdia, že spúšť v psychológii je automatické správanie ľudí, ktoré vznikajú ako reakcia na dráždivú látku. Psychické spúšťače majú svoje vlastné charakteristiky. Príkladom môže byť situácia, keď človek musel byť núdzový. Prvá reakcia, ktorú človek zažil počas nehody, je strach alebo strach z toho, že sa objaví zdravý stimul. Môžu to byť ľudia kričiaci alebo hluk z auta. Keď človek prichádza k sebe, je prekonaný smútkom alebo inou farebnou reakciou.
Spúšťanie v marketingu
Inzerenti vedia, že spúšťačom reklamy je štúdium stimulov a dôvodov, ktoré viedli kupujúcich k vykonávaniu určitých činností na webe. On odpovedá na otázku, prečo sa ten človek rozhodol kúpiť, a nie iný výrobok, prečo dnes uskutočnil nákup nie o mesiac neskôr. Analyzovať všetky tieto faktory spúšťajú obchodníkov. Spúšťací marketing sa zaoberá štúdiou vonkajších faktorov, ktoré ovplyvňujú dopyt zákazníkov.
Príkladom je sezónnosť predaja určitých produktov. Tento typ marketingu má svoje vlastné špeciálne nástroje. Jeden z nich - špeciálne spúšťače písmen, ktoré by mali byť špecialisti. V nich každý potenciálny spotrebiteľ robí personalizované špeciálne ponuky, ktoré sa vyvíjajú na základe štúdie správania spotrebiteľov. Pri správnom prístupe môžu tieto listy priniesť pozitívne výsledky.
Psychologické spúšťače
Dokonca aj ctižiadostivý podnikateľ by mal vedieť, že psychologický spúšť je taký špeciálny spúšť, ktorý spôsobuje psychologickú reakciu človeka a zároveň vyvoláva neodolateľnú túžbu uskutočniť určitú činnosť. Spýtajte sa na otázku, spúšť - čo to je, mali by ste venovať pozornosť knihe Roberta Chaldiniho "Psychológia vplyvu". Autor hovorí o ňom ako o určitom mechanizme, pomocou ktorého je možné ovplyvniť každého človeka. V reklame sa triggery používajú pre rôzne emócie:
- strachu;
- škoda;
- šťastie;
- alarm.
V psychológii sa tento pojem používa na opísanie behaviorálnych reakcií človeka. Mnohí sa zaujímajú, čo je psychologický spúšť, čo znamená tento koncept a ako ho efektívne používať. Ide o určitú udalosť alebo akciu, ktorá automaticky vyvoláva reakciu. Inými slovami, konkrétna situácia alebo akt môže automaticky automaticky reagovať na ňu rovnakým spôsobom. Táto udalosť bude spúšťačom.
Trust Trigger
Každý moderný podnikateľ vlastní vlastné webové stránky a vie o koncepte spúšťača. Prečo by mal návštevník nevyhnutne dôverovať a vybrať si z mnohých ponúk? Ak inzerujete svoje vlastné služby alebo produkty na stránkach, môžete:
- Umiestňujte diplomy, ocenenia, zásluhy.
- Nechajte pozitívnu spätnú väzbu od vďačních zákazníkov
- Používajte online rozhovory a poradenstvo.
- Vytvorte formulár spätnej väzby.
Spúšťače predaja
Ak chcete predávať tovar a služby, je dôležité nielen vyrábať výrobky vysokej kvality a byť najlepší špecialista vo vašej oblasti. Dôležitú úlohu zohrávajú rôzne psychologické techniky. O skutočnosti, že spúšť - najlepší spôsob, ako prilákať pozornosť potenciálnych zákazníkov, by mali vedieť aj začiatočníci. Medzi efektívne spúšťače predaja:
- Jedinečnosť . Potenciálni zákazníci potrebujú pochopiť, ktorý výrobok sa predáva a že ho možno zakúpiť.
- Robte všetko pre zákazníka . Človek je lenivý tvor a preto ak mu bude ponúknutá kalkulačka na výpočet nákladov a minimálny počet polí v objednávkovom formulári, bude väčšia šanca, že osoba túto ponuku využije.
- Koncept stáda . Inými slovami, ak potenciálny kupujúci vie, že tento produkt už bol zakúpený mnohými ľuďmi, potom je pravdepodobné, že bude chcieť kúpiť alebo využiť službu.