Rozširovanie hraníc akéhokoľvek podnikania by malo byť za účasti spoľahlivých partnerov. Pred kontaktovaním potenciálneho partnera s komerčnou ponukou spolupráce musíte zhromaždiť všetky potrebné informácie a analyzovať ho v porovnaní s aktivitami vašej organizácie. Smer a špecifickosť aktivity, ciele a želané výsledky sú to, čo by ste mali skombinovať s vašou snahou. Obchodný návrh na spoluprácu by mal byť dobre premyslený a pripravený, takže nie je potrebné sa s touto otázkou ponáhľať.
Pre koho a prečo? ..
Obchodné návrhy na spoluprácu sa zvyčajne robia zástupcom rôznych organizácií, podnikov a firiem. Sme motivovaní túžbou využiť možnosť vzájomne výhodnej spolupráce. Ak konáte na základe žoldnierskych cieľov, je vysoká pravdepodobnosť, že vyššie uvedený návrh bude zamietnutý. Nenechajte sa oklamať a nechajte "prach v očiach", pretože skôr alebo neskôr, ak ste podvádzali partnerov, bude vyžadovať vysoký poplatok za takýto smutný výsledok vašich spoločných aktivít.
Okrem "transparentnosti" vašich zámerov stojí za to venovať pozornosť slušnosti a spoľahlivosti potenciálnych partnerov. Obchodnú ponuku spolupráce by nemali robiť tí, ktorých povesť, jemne povedané, nesvieti s úspechom. V opačnom prípade ste veľmi vystavení riziku. Riziko je samozrejme ušľachtilé, ale iba vtedy, ak sú pravdepodobné straty malé. Buďte rozumní.
Ako urobiť kompetentný návrh spolupráce nie je známy každému odborníkovi pracujúcemu s klientmi a partnermi. Forma návrhu spolupráce by mala byť formálna a obchodná. Ak začnete obchodnou korešpondenciou, v ktorej zhrniete podstatu vášho návrhu, mali by ste priložiť list o návrhu spolupráce.
Pozitívna reakcia na návrh spolupráce závisí od toho, ako to robíte. Možno sa budete vy a váš budúci partner obmedziť na korešpondenciu, po čom na schôdzke budete len diskutovať o niektorých podrobnostiach a podpisovať všetky potrebné dokumenty. Pokiaľ ide o návrh týkajúci sa viacerých otázok, je lepšie vymenovať obchodné stretnutie. Obchodné stretnutie je najúspešnejšou možnosťou, ako vytvoriť návrh na spoluprácu. Je potrebné pripraviť sa na stretnutie, urobiť krátku prezentáciu, poznamenať si kľúčové body, aby sme na nič nezabudli. Je lepšie usporiadať stretnutie v partnerskej kancelárii, pretože ste iniciátorom obchodného návrhu. Prípadne môžete naplánovať stretnutie v neutrálnej oblasti, napríklad v útulnej kaviarni. Odporúča sa určiť schôdzku ráno, napríklad počas obeda (od 12 do 15 hodín). Spoločné jedlo, ako viete, spája ľudí, takže prečo túto príležitosť nevyužijete.
Praktické tipy
Pri príprave návrhu na spoluprácu predajcov, keď ste iniciátorom, je dôležité preskúmať trhy predaja a nájsť nových potenciálnych partnerov, ktorí budú mať záujem o vaše produkty a váš návrh. Začnite tým, čo poskytujete svojim predajcom. Môžu to byť zľavy, informácie a technická podpora z vašej strany, príležitosť využiť príslušné právne postavenie atď. Váš návrh by mal byť zaujímavý a vzájomne prospešný pre obe strany.
Návrhy výrobcov na spoluprácu sú pri hľadaní obchodných partnerov, investorov, ako aj ponuky na predaj, nákup podnikov, barter atď. Začnite obchodnou korešpondenciou, napíšte list o návrhu spolupráce, ktorý stručne opisuje podstatu vášho návrhu.
Návrh na spoluprácu v oblasti informácií je dôležitý pre tých, ktorí chcú rozšíriť (v pravom slova zmysle) hranice svojho podnikania. Prejdite do iných regiónov, okresov, miest a dokonca aj krajín. Cieľom takejto spolupráce je informovať a informovať o pokrytí nových území. Spravidla je takáto stratégia podnikania podmienená jej orientáciou a zvláštnosťami. O štúdiu informácií o kultúre
Dbajte na také dôležité body, ako je obchodný vzhľad, obchodná etika a dostupnosť vašich myšlienok. Môže to znieť hrubé, ale keď predávate niečo, musíte sa najprv predať. Naučte sa, ako to urobiť krásne.